POS-материалы: что это такое и почему мы видим их на каждом шагу?

Представьте, что вы зашли в супермаркет за хлебом. Но вдруг ваш взгляд упал на яркую картонную стойку с чипсами, потом вы увидели воблер (качающуюся этикетку), указывающий на скидку на кофе, а уже на кассе рука сама потянулась за шоколадным батончиком или жвачкой.

Поздравляю, вы только что попали под влияние POS-материалов. В этой статье мы разберемся, что скрывается за этой странной аббревиатурой, как это работает и где применяется. А купить pos материалы вы можете по данной ссылке.

Что такое POS?

POS — это сокращение от английского Point of Sales, что переводится как «точка продаж».

Простыми словами, пос материалы — это любые рекламные элементы, которые находятся непосредственно там, где продается товар.

Это не реклама по телевизору, которую вы смотрите, сидя на диване. И не баннер в интернете. Это реклама, которая ловит вас за руку (или за взгляд) прямо в магазине, когда вы уже держите кошелек наготове. Маркетологи часто называют их «немыми продавцами». Они не умеют говорить, но отлично умеют убеждать нас сделать покупку.

Зачем они нужны?

У POS-материалов есть три главные задачи:

1. Привлечь внимание. Среди сотен одинаковых баночек и коробок нужно выделить конкретный товар. Яркая наклейка или флажок справляются с этим на ура.
2. Напомнить. Вы могли видеть рекламу йогурта по ТВ неделю назад и забыть о ней. Но увидев красивый плакат с этим йогуртом в магазине, вы вспомните: «О, точно, хотел попробовать!».
3. Подтолкнуть к покупке. Это те самые импульсивные покупки. Вы не планировали брать батарейки, но увидели их на кассе и подумали: «А вдруг пригодятся?».

Самые популярные виды (и как они выглядят)

Вы видите их каждый день, но, возможно, не знаете их названий. Давайте переведем с языка маркетологов на человеческий:

• Воблеры (от англ. wobble — качаться). Это небольшие рекламные таблички на гибкой пластиковой ножке, которые крепятся к полке. Они забавно подпрыгивают или покачиваются от движения воздуха, привлекая ваше внимание к конкретному товару.
• Шелфтокеры (от англ. shelf — полка, talk — говорить). Это картонные или пластиковые полоски, которые крепятся к торцу полки. Они как бы «говорят» с полки, выделяя группу товаров одного бренда и не давая другим товарам «залезть» на чужую территорию.
• Джумби. Это огромные муляжи товаров. Например, гигантская надувная бутылка газировки или огромная картонная коробка сока, свисающая с потолка.
• Хардпостеры (или ростовые фигуры). Картонная фигура человека (часто знаменитости) или персонажа в полный рост, который «держит» в руках рекламируемый товар.
• Стойки и дисплеи. Отдельные стеллажи, полностью заставленные товаром одного бренда. Обычно стоят в проходах.
• Монетницы. Тарелочки для сдачи на кассе, в дно которых вставлена рекламная картинка. Пока вы забираете мелочь, вы невольно смотрите на рекламу.

Где применяются POS-материалы?

Короткий ответ: везде, где что-то продают.

1. Супермаркеты и продуктовые магазины. Это главное поле битвы. Здесь POS-материалов больше всего: от ценников с надписью «Акция» до наклеек в виде следов на полу, ведущих к отделу с колбасой.
2. Аптеки. Здесь часто ставят маленькие стойки с витаминами прямо у окошка фармацевта или кладут листовки рядом с кассой.
3. Кафе и рестораны (HoReCa). Теугольные «домики» на столах (тейбл-тенты) с рекламой нового коктейля или десерта — это тоже POS-материалы. Световые короба с меню над головой кассира в фастфуде — тоже они.
4. Магазины одежды и электроники. Большие плакаты на входе, таблички «Распродажа», красивые ценники — всё это помогает вам ориентироваться и покупать.
5. Заправки (АЗС). Пока вы платите за бензин, перед вами на прилавке лежат шоколадки, влажные салфетки и кофе. Всё это оформлено с помощью POS.

Итог

POS-материалы — это навигатор в мире покупок. С одной стороны, они помогают нам быстрее найти нужный товар или узнать о скидке. С другой стороны, их главная цель — заставить нас потратить чуть больше, чем мы планировали.

Теперь, заходя в магазин и видя качающийся воблер на полке, вы будете точно знать: этот «немой продавец» пытается с вами заговорить!