Retroman
До Сола Прайса магазины были дорогими и предлагали широкий выбор. Прайс, сын белорусских евреев, заменил витрины складскими полками, а широкий ассортимент — несколькими проверенными товарами. В 1970-х годах Сол не только изменил розничную торговлю, но и переосмыслил концепцию магазина, в который мы с вами ходим каждый день.
Как юрист стал изобретателем магазина-склада
Сол Прайс родился в 1916 году в Бронксе в семье еврейских эмигрантов. Когда Сол еще учился в школе, его родители решили перебраться из Нью-Йорка в Сан-Диего, на западное побережье. Скорее всего, переезд был связан с продолжительной болезнью отца Сола: у него обнаружили туберкулез, и врачи посоветовали сменить климат.
Сол Прайс окончил школу в 15 лет и стремился построить успешную карьеру. Поэтому после школы поступил в Университет Южной Калифорнии, чтобы изучать право. В 1938 году он получил юридическую степень и стал членом коллегии адвокатов Калифорнии. Юридическая практика стала для Сола своего рода бизнес-школой. Позже Прайс признавался, что узнал от своих клиентов о бизнесе больше, чем за время учебы в университете.
В 1953 году клиент и друг Прайса предложил ему посмотреть на магазин Fedco в Лос-Анджелесе. Это был магазин для государственных служащих, где товары продавались по ценам значительно ниже обычных, а покупатели приезжали туда за несколько десятков километров.
Прайс и его партнеры захотели открыть в Сан-Диего филиал Fedco, но компания отказалась сотрудничать. Тогда они решили создать собственный магазин по похожему принципу — так открылся первый FedMart.
Для своего времени это был необычный магазин: он находился в простом складском здании рядом с предприятиями; чтобы делать там покупки, нужно было быть госслужащим и заплатить два доллара за пожизненное членство. Внутри не было дорогих витрин и декораций, товары лежали в коробках или на простых полках. Вместо пятнадцати вариантов одного товара покупателю предлагали два или три на выбор, а большинство товаров люди брали сами, без помощи продавца.
Главным аргументом стала цена. Прайс предложил новаторский для того времени подход: брать закупочную стоимость товара и добавлять минимальную наценку. Так появилась концепция ретейлера с низкой маржой. Первый FedMart сразу добился успеха: основатели рассчитывали получить около миллиона долларов за первый год, но результат оказался втрое больше.
Как Сол изменил правила и ретейл
Влияние Сола Прайса на розничную торговлю не ограничивалось низкими ценами в его магазинах: он пересмотрел почти все элементы работы розничного магазина.
Во-первых, Прайс сделал ставку на большой оборот вместо высокой наценки. Прибыль должна была появляться не потому, что компания много зарабатывает на каждой единице товара, а потому, что продает большое количество продукции. Вторым важным принципом стал ограниченный ассортимент. Традиционный универмаг старался предложить как можно больше вариантов. Прайс считал, что достаточно выбрать несколько действительно хороших товаров и добиваться от поставщиков лучшей цены: это упрощало логистику и снижало расходы.
Еще одним нововведением стало сочетание продовольственных и непродовольственных товаров под одной крышей. В FedMart можно было купить мебель, бытовую технику, одежду, хозяйственные товары и продукты. FedMart также стал одним из пионеров американской розничной торговли в продаже лекарств по сниженным ценам.
Прайс начал развивать собственные торговые марки. Если известные производители не хотели сотрудничать с FedMart, компания выпускала товары под собственным брендом.
Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему американцы покупают товары в таких больших упаковках, то это в том числе заслуга Сола Прайса. Вместо небольших пачек стирального порошка FedMart начал предлагать большие емкости. Такой формат позволял снижать цену за единицу товара и стал одной из главных особенностей будущих магазинов-складов.
Сол Прайс и знаменитые Costco и Walmart
В 1975 году FedMart продали немецким инвесторам, а Прайса вскоре отстранили от управления созданной им компанией. В то время ему было почти 60 лет, но он не ушел из бизнеса.
В 1976 году Сол Прайс вместе с сыном Робертом и партнерами открыл первый Price Club. Магазин разместился в бывшем авиационном ангаре в Сан-Диего — именно здесь его идеи оформились в классическую модель складского клуба.
Покупатели платили ежегодный членский взнос и получали доступ к товарам в больших упаковках по очень низким ценам. Сначала компания ориентировалась преимущественно на малый бизнес, но быстро стала популярной среди обычных семей.
Философия и бизнес-идеи Прайса сильно повлияли на Джеймса Синегала, который начал работать в первом FedMart еще студентом. Позже Синегал стал одним из основателей Costco. Он рассказывал, что научился у Прайса практически всему, что знал о розничной торговле.
В 1993 году Price Club объединился с Costco. Модель, придуманная Прайсом, легла в основу одной из крупнейших розничных компаний мира.
Влияние Сола Прайса признавали даже его конкуренты. Основатель Walmart Сэм Уолтон признавался, что позаимствовал у Прайса большинство идей; даже название сети магазинов Уолтона появилось под влиянием FedMart.
Сол Прайс умер в 2009 году.
Как связаны Беларусь и Сол Прайс
Родители Сола Прайса, Самуил Прайс и Белла Баркан, происходили из Беларуси. Самуил родился в 1888 году в Минске в еврейской семье Гарри Прайса (американизированное имя отца, которое Самуил использовал в документах) и Доры Рубен. Скорее всего, родители Самуила остались в Беларуси и не переезжали в США. Белла родилась в Минске в еврейской семье Исаака Баркана и Либи Шапиро. Примечательно, что в американской переписи населения 1930 года переписчик указал, будто Самуил и Белла переехали в США только в 1928 году. Однако это было ошибкой: к тому времени они состояли в браке уже почти 20 лет, причем поженились в Америке. На самом деле они переехали в Штаты в 1904 году и, скорее всего, знали друг друга еще до пересечения океана.
Самуил и Белла поженились в 1910 году в Бронксе, Нью-Йорк. В качестве места рождения у них указана только страна — Россия. В то время, когда еще существовала Российская империя, эмигранты с этих земель, даже если они были белорусами, указывали в документах местом рождения именно Россию. В редких случаях записывали точные города или местечки.
Точное место рождения Самуила удалось установить благодаря карточке воинского учета.
В 1916 году родители Сола получили американские паспорта. В 1928 году отец Сола умер от туберкулеза.
Кстати, Сол женился на Хелене Московиц, родители которой тоже происходили с белорусских земель. Однако, в отличие от многих еврейских эмигрантов из Восточной Европы, они поселились не на восточном побережье Соединенных Штатов, а сразу отправились в солнечный Лос-Анджелес. Через несколько десятилетий на западное побережье перебрался и сам Сол, где начал строить карьеру сначала в юриспруденции, а затем в ретейле. Сол и Хелена поженились в одном из самых известных городов Америки — Лас-Вегасе — в 1938 году.
